Megaloja de brinquedos abre no Marshopping...sem LEGO

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[quote="Conchas"]
Das diversas conversas que tive com ele, deu para perceber que este assunto é de facto muito mais complexo, do que aquilo que nos parece à primeira vista.

Por exemplo, muito do nosso comércio (além daquele que quer e já vende LEGO) é de pequena dimensão. Esse simples facto faz crescer imenso os custos de venda e "talvez" seja uma das explicações para alguns aspectos que temos mais dificuldade em entender.

Mas não termina aqui.
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Precisamente por isso é que neste caso eu estou a referir uma loja que não é assim tao pequena: a brinka. O discurso do pequeno retalhista já é conhecido mas não serve para um grande (mesmo que não seja tao grande como toys)

[Conchas]

Mas tb existe espaço para aqueles que por este interesse ou aquele, possam não querer.

[giacomo]

Concordo que na generalidade a LEGO não faz a devida publicidade em Portugal. Alguém se lembra de ter visto anuncuios (TV, revistas etc...). daí as pessoas pensarem que a LEGO "já era". Estive no maior centro comercial da Europa central, em Budapeste, ainda há pouco tempo, e das 3 lojas de brinquedos que lá existiam, tinham as 3 um belo logotipo da LEGO todo iluminado, suspenso e bem visivel à entrada das lojas. Lá dentro encontrei sets que aqui não se vê (como os Agents). E os sets eram bastantes mais caro do que aqui ou do que pela S@H num país que teoricamente tem menor poder de compra do que o nosso. Sem publicidade, só se consegue vender a quem procura.

[Jnunes]

Sem duvidas que qualquer produto só se vende com publicidade.

Off topico
Ate a Carreira Militar em Portugal que passou a voluntariado tem de fazer publicidade para arranjar candidatos

quer queiramos quer não os miudos embarcam e muito na publicidade que passa na TV 

e como foi dito atras, tambem  já me fizeram a pergunta se a LEGO ainda não faliu  e falo de pessoas de idade superior aos 40 anos os quais brincaram e muito com LEGO

jnunes

[PocasNuckie]

Em Coimbra (mais precisamente em Taveiro, no Retail Park), também há uma loja chamada " Casa das Prendas " que também tem um paredão de MB e 0 de LEGO. Até um clone do malfadado 7905 lá tem, e já por várias vezes tiver para o comprar só pelo lulz! 

Pocas

[spacemarine]

... tu ganha mas é juízo pá!! E depois dizes que a linha SW não tem nada que preste...

[DavidAzevedo]

[quote="giacomo"] Bom, desesperado, procurei uma assistente e questionei onde era a secção LEGO.  Disse que não tinham e que não iam apostar em LEGO porque a LEGO está em crise e então não querem arriscar a ficar com stock. 
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Disseram-me exactamente o mesmo naquela loja de brinquedos ao lado da Câmara do Porto (fica naquele edificio que esteve a obra parada durante muitos anos, acho que é Trindade shoping ou coisa do género.)



[quote="Conchas"]
Das diversas conversas que tive com ele (o Valdrez), deu para perceber que este assunto é de facto muito mais complexo, do que aquilo que nos parece à primeira vista.[/quote]

Pois, eu acho que a lógica dele é como a de qualquer vendedor. Os vendedores têm metas a atingir, que normalmente são as vendas do ano anterior mais um X %. Se ele vender muito num ano, no ano seguinte terá de trabalhar mais para atingir os objectivos. Assim, é o "deixa-andar" português. Vai aos TRU e às grandes superficies tipo Continente, Jumbo, etc... vende uma batelada de sets e atinge os objectivos duma assentada.

Atenção que não conheço o Valdrez, nunca falei com ele nem nada que se pareça. Espero não o estar a ofender com o que acabo de escrever.

[Conchas]

[quote="DavidAzevedo"]
Atenção que não conheço o Valdrez, nunca falei com ele nem nada que se pareça. Espero não o estar a ofender com o que acabo de escrever.
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Pois então é bom que ele não leia...

Uma vez levantei essa hipótese, mas disse-me que a questão nada tinha a ver com isso.
Também fiquei com as minhas dúvidas.


PS: Sempre vais a Barcelona?

[Suntzu]

Não conheço este negócio em particular mas o que faz a venda não é só o marketing.
No caso do lego penso que há um problema de margem  para o retalhista.

Lego deve ser dos produtos com menos margem e por isso não gera lucros e não interessa vender.

Tal com todas as empresas antigas a lego tenta manter lucros de antigamente qd a concorrência era nula. Agora com o brinquedo (qq) made in china arrisca-se  a perder mercado.

O lego é produto de luxo dado o preço, sem marketing e sem rentabilidade para o retalhista, tornou-se quase num produto "nicho".

O que eu faria se fosse CEO? Bom, haveria várias soluções possíveis mas eu escolheria dar mais  margem ao retalhista e "cagava no marketing".

Fase 1

1- Deslocação imediata da produção para china ou norte de áfrica de 90% das peças.
2- Mantinha ainda assim parte da  produção na europa para não perder Know how.
3- Recomendava aos retalhista um  preço dos sets nas lojas elevado.
4- Aumentava significativamente a margem do retalhista.
5- Aumentava a produção e ganhava o mesmo ou menos.

Fase 2

1- O cliente voltava a habituar-se ao lego e aí espetava a unha na margem do retalhista ( só um bocadinho de muito)
2- aumenta significativamente os lucros e as vendas.


A lego tem um problema de cadeia logística e não de marketing. O retalhista só vende o que dá dinheiro. Isso acontece com legos, cuecas, sumos, ou qq outro produto. Havendo variedade, vende-se o que dá mais guito. É elementar e básico.

Imaginem o que é comprar uma pista de carros por 7,5€ e vendê-la a 25€ no natal na TRU e o cliente achar que é uma pechincha? É assim q ganham dinheiro. Não é a vender sets de lego com margens minúsculas.

O canal Internet ainda não funciona, por mais que as empresas queiram açambarcar a margem dos retalhistas as pessoas gostam de ver com "as mãos e tocar com os olhos". Os iluminados da Lego devem pensar que o futuro é a net por aprenderam isso na faculdade e nas revistas de pseudogestão. A realidade é que o comércio continua a ser o que era e o retalhista é que decide o que quer vender.

[ups]

1- Deslocação imediata da produção para china ou norte de áfrica de 90% das peças.

Já foi tentando algo similar.. não resultou nada bem.

[figueifoto]

1- Deslocação imediata da produção para china ou norte de áfrica de 90% das peças.

Já foi tentando algo similar.. não resultou nada bem.

Acrescento...tem corrido MAL!
Nunca se tinha visto sets com peças "da mesma côr de tons diferentes" e outros a faltarem sacos inteiros de peças, quando a produção estava restricta ás origens.
Hoje começa a ser um risco ter caixas fechadas durante muito tempo porque podem estar imcompletas e depois ser dificil corrigir os erros através do suporte ao cliente da LEGO.

[BionicDroid]

1- Deslocação imediata da produção para china ou norte de áfrica de 90% das peças.

Já foi tentando algo similar.. não resultou nada bem.

Sem contar com a fuga informações acerca de novos produtos , peças, moldes, etc, para depois os chinocas que não investiam nada em desenvolvimento e investigação poderem colocar novamente peças iguais ao preço da chuva, quanto a deslocar 90% da produção acho isso um tremendo exagero, seguindo o teu raciocínio Suntzu já viste o que era deslocar 90% da indústria Europeia para a China, irias viver de quê? a meu ver também existe grave um problema de mentalidades, é que hoje em dia as lojas que só vem lucros grandes e imediatos, e para isso não se importam de vender qualquer porcaria nem que isso faça mal à saúde de um adulto ou faça mal a uma criança. Já sei, só compra quem quer e quem não sabe compra e compra e volta a comprar e esses macacos a encher os bolsos muitas vezes à custa da escravatura humana

[Suntzu]

[quote="BionicDroid"]
quanto a deslocar 90% da produção acho isso um tremendo exagero, seguindo o teu raciocínio Suntzu já viste o que era deslocar 90% da indústria Europeia para a China, irias viver de quê? a meu ver também existe grave um problema de mentalidades, é que hoje em dia as lojas que só vem lucros grandes e imediatos,
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A questão coloca-se todos os dias. O que fazer? Ser comido pela concorrência ou actuar?

Por mais que custe à lego, não é possível continuar a injectar plástico sem valor acrescentado na Europa.  Possível é mas o custo é muito elevado.

A lego não fabrica plástico nem modes. Faz injecção e embalamento.

[Conchas]

Mas o core é o design de novas peças e sets.
Isso é muito bom que continue na Europa!

[andy]

Pelo que sei a Lego considera o nosso mercado (Ibérico) um mercado periférico.
Por ex. na França, Inglaterra e Alemanha, continua-mos a ter muita publicidade, nas ruas, na tv, e muita loja a vender Lego.
Infelizmente o nosso Pais não é contemplado com essa politica.
A época Natalícia é um ex. claro.
Os anúncios da Lego na tv sempre foram tradição no Natal.
Hj em dia desapareceram totalmente...

Se já existe o prob. da maioria das crianças preferir consolas nos dias de hoje, se o produto não é publicitado, ainda mais provável irá ser esse esquecimento nas crianças e nos próprios adultos !
A mudança nas politicas de retalho praticadas pela Lego foi outro factor que causou a quebra de popularidade em Portugal.
Dantes como todos sabemos qualquer quiosque por mais pequeno que fosse tinha 2 ou 3 sets da Lego.
Se não podia ter grandes tinha pequenos.
Qualquer loja de brinquedos tinha Lego em stock!
Depois a Lego mudou as regras, e o pequeno comércio foi obrigado a comprar sets com quantidades minimas, enquanto no passado um lojista podia pegar no catalogo e pedir por exemplo ( 1 castelo dos black falcon, 1 aeroporto e 1 baluarte dos piratas ) isso deixou de ser possivel.
Mesmo nas grandes superficies verificamos que a variedade de sets não é muita..é mais a quantidade, pois passaram a haver sets que nao estão disponiveis para o nosso mercado, e outros que são distribuidos automaticamente pela Lego Ibérica para os hiper mercados.

As novas regras do mercado, a produção chinesa  em conjunto com a crise ( especialmente nos derivados do petróleo ), criaram nos últimos anos um cenário mau da expansão do Lego no nosso Pais.( aproveito para lembrar a origem da Playmobil em 1973, na sequência da crise do petróleo, em que o seu criador encontrou uma forma de produzir brinquedos de plástico com muito pouco petróleo )
As lojas Lego Wear são um pequeno Oásis, onde se podem ainda encontrar alguns sets sem ser necessário recorrer a hipermercados ou á loja da Girafa.

Se as crianças cada vez ligam menos ao Lego, todos estes factores ajudam ainda mais a isso.
Escapam-se os filhos e filhas dos AFOLS, pois os Pais, nostálgicos da sua própia infancia, e conhecedores das vantagens de brincar com Lego, tentam sempre manter acesa a chama nos seus rebentos.
Ou seja há tambem um prob. de falta de cultura educacional dos Pais, que preferem entreter os miudos horas a fio frente a um monitor a queimar a retina, do  que a desenvolver o cérebro criando algo.
No entanto a falta de pub. da própria Lego torna esta questão um pau de 2 bicos !

Nos últimos tempos até nos hiper mercados do Belmiro se nota cada vez mais mega blocks e cada vez menos Lego...


Não é a toa que a Companhia está apostar cada vez mais no mercado AFOL, pois prefere que o Lego seja cada vez mais um produto de luxo, mas com compradores certos.
E é isso que o Lego é hoje em dia...
Embora nunca tenha sido barato...(longe disso), a publicidade e a divulgação em decadas passadas, faziam com que familias juntassem os trocos até ao Natal ou a um aniversário para poderem dar uma alegria a uma criança, que tinha andado o ano todo de olho fisgado naquele barco, ou naquela nave..que via na tv, e nos catálogos

Esta redução de produtos no nosso País e em outros mercados periféricos ( ou seja não prioritários para a Lego ) faz com que este brinquedo se mantenha vivo em grande parte devido á dedicação dos AFOLS, e ao entusiasmo que ainda mantêm.

O desenrolar deste processo leva-me a crer que se as coisas não mudarem, daqui a uns anos a única maneira de conseguir comprar sets LEGO em Portugal será através da shop at home, algo que 90 por cento das famílias tradicionais Portuguesas não vão fazer.
Depois restamos nós, a velha guarda.

é um ciclo vicioso como vêem, mas o que é certo é que sempre que há eventos ou exposições, os comentários das pessoas são sempre os mesmos...« há quanto tempo não via disto...»
« antigamente via-se tanto...»

Ou seja se houver oferta,( variada e em sítios de fácil acesso ) estou certo que o interesse cresce de novo.

No entanto essa parece não ser a politica da Companhia.



fim do testamento.